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曾辉采访:埃夫特工业机器人的国际化之路回顾历程

发布时间: 2019-04-15发布者: 浏览量: 21

以下为工业分论坛安徽埃夫特智能装备有限公司副总经理曾辉的速记稿:

  十年来埃夫特工业机器人成长为一家扎根中国面向全球的国际化机器人公司非常不容易,到目前为止,我们在欧洲收购了四家公司,全球共有13家分公司,去年整个集团的收入超过20亿。这十年来埃夫特有很多成长,我们首先了解一下整个埃夫特集团的品牌架构:

  现在有五大品牌,第一个就是ROBOX,是意大利企业,专注于集成控制器和驱动器;第二个品牌是意大利的CMA;第三个品牌是通用机器人,专注于汽车、航空包括高铁轨道交通相对比较高端的系统集成解决方案;第四个品牌是EVOLUT;第五个是WFC。埃夫特的战略目标是整合上下游产业链,打造一个可持续发展产业平台。在核心部件方面的布局,收购意大利ROBOX,和国内的很多合作伙伴成立合资公司包括成立战略联盟进行布局。通用是埃夫特来负责落地,在一些细分行业,也有落地。系统集成这一块都是和当地的合作伙伴深入合作,深入开拓市场。应该说这十年来,埃夫特成长为一家能提供从顶层的软件包括像云系统、机器人到跨行业的系统集成解决方案的国际化机器人公司。


  我们可以看一下整个国际化之路。刚才讲过第一家是CMA,是补齐喷涂机器人和系统解决方案的短板。非常专注在木器、家具、陶瓷还有汽车金属行业的集成。很多需要个性化定制,多品种、少批量,这还是非常迫切的。CMA发明了几种实现方式,第一种是拖动示教方式,第二是通过相机进行拍照进行规划,还有一种是开发了机器人的喷涂专家系统。将来我们的客户把喷漆工具的3D数模发给我们,如果外观有类似的就直接喷涂微调。如果差异比较大,会在专家库系统找一些局部特征比较类似的程序再做组合,形成一个完整的程序。这样能快速地示教,不需要做复杂的编程。这是应用领域。


  然后EVOLUT在欧洲有20几年历史,它们也为客户提供了将近2000多套非常高端的带视觉的解决方案。因为打磨抛光的技术也比较复杂,有做打磨的专家系统和刚才喷漆一样的。将来客户把打磨3D数模发给我们,我们会分析数据库里面有相同局部特征的打磨工艺手续做一下组合,形成新的程序做微调,这样就非常快速。


  第三家公司是意大利ROBOX,也是为欧洲很多机器人厂家提供定制化的机器人运动控制。像西门子、意法半导体、柯马。欧洲用的领域还是比较广泛,收购来中国以后再做减法,专注做AGV和工业机器人。


  第四家公司是去年刚收购的,是WFC,专注于传统汽车和新能源汽车、航空、高铁轨道应用。这家公司有十个亿的利润收入一年,极大提升埃夫特在整个行业的技术水平包括增厚我们的收入规模。他们的客户有汽车行业的菲亚特包括航空领域的巴西航空等大型公司。这是他们在汽车板车身方面的解决方案。


  总结起来就埃夫特收购的几家公司,补齐了埃夫特在很多方面的短板。我们收购了CMA完善了整个机器人的序列,在细分市场像喷涂市场提供喷涂机器人加整体解决方案的能力。我们收购EVOLUT,提供跨行业整体解决方案的能力。然后WFC也是,有一些很多高端领域也提供了具体解决方案。


  研发方面,埃夫特目前在中国的上海包括像欧洲的都灵包括美国的匹斯堡这些研发中心专门布局下一代机器人技术,也在做技术储备。我们一直在思考现在目前埃夫特大家做的传统机器人领域,传统机器人技术只是解决了机器人的小脑和四肢功能,小脑控制机器人能稳准快实现一些动作,但是机器人没有大脑,还需要提高感官能力、触觉能力、视觉能力。将来埃夫特在欧洲在美国布局研发中心,研究下一代机器人数据,主要是增加大脑和感官能力。特别是收购ROBOX之后也在搭建平台,分喷涂、打磨,之后不需要太多复杂的编程。而且云平台,我们的想法是共建共享,打造行业的公有云平台。欢迎大家一起。


  目前进展如何呢?埃夫特在全球积累了几万家客户,应该说积累大量的数据。对这些大数据进行分析和挖掘,把这些供应规则、供应数据分给云平台。将来,我们的客户只需要把他们需要作用空间的数模发给我们,就可以自动生成相关的数据,不需要做特别复杂的编程。虽然目前技术还不是特别成熟,但我们非常坚信,很快就能测试投入使用。在国际化布局这一块,我们在国内有30多家子公司包括办事处,也就近服务我们的客户。在全球有13家子公司,分布在欧洲的德国、意大利、波兰还有南美的巴西还有印度包括中国。


  埃夫特做这么多年的国际化,根本目的是想拿市场换技术。结果切切实实拿到了技术,但是中国市场没有丢,抢到了欧洲市场甚至抢到了全部市场。我们收购意大利CMA,我们把CMA进行了国产化,大幅降低成本,性能质量也非常高。中国国产机器人开始抢占欧洲市场。我们把ROBOX也开始国产化,降成本。包括解决方案这一块也是的,欧洲的子公司像CMA、EVOLUT。去年向南非出口了这几年最大的产品线,这是一个亿人民币的合同。前段时间刚在巴西通用拿下五千万的项目,包括德国大众中了1900欧的项目。利用国外公司的解决方案加埃夫特机器人。


  我们利用在国外的子公司的销售网络,出口到欧洲的一些国家。当然,我们也在意大利成立埃夫特欧洲公司,专门整合在欧洲的子公司的研发、市场包括技术资源。也是想协同作战,做大研发和大营销。像现在目前五家子公司研发资源整合在一起也在开发埃夫特的云平台,也是分模块,喷涂、焊接、打磨。包括像埃夫特CMA也开始批量切换收购的ROBOX控制器。包括三家做解决方案的子公司也用埃夫特机器人开发新的市场。在整合各种研发市场资源在大营销大市场作战。


  还有一个向大家汇报的,今年金砖五国峰会在南非举行,埃夫特是承接了金砖五国的中国区的决赛。这是我们开拓的新的进展,欢迎大家来埃夫特指导工作。谢谢大家!


  主持人:大家知道埃夫特是我们国家工业机器人的契机,埃夫特不到十年的时间发展到这个程度。我们老想着中国机器人赚不到钱,尤其是工业机器人老是想在经济性层面低,好做。埃夫特走这条路,到欧洲去,尤其意大利,收购了几家公司,并且把我们的产品推向欧洲。我想大家可能有很多的在座各位想提问题,下面请提问:


  提问:埃夫特的曾总说把意大利的控制器、机器人国产化,我想他们的技术和国产的差距。


  曾辉:国产化分了几个方面,一个纯粹硬件国产化,可以降低成本,材料成本,另外研发成本进一步降低。另外一方面,埃夫特在开发下一代机器人技术,国产化的目的是降低成本来配套,另外也是想开发下一代机器人相关的算法和各种云平台的建设。您说技术差有多少,我觉得目前收购了以后,整个几乎全部到中国来了。


  提问:从这次中兴被制裁的事情来看,应该说外国在核心技术特别是高技术,不应该会轻易转移的。我相信可能引进来一些是不是比较通用的大众化技术?


  曾辉:我们在国外收的这家公司几乎是全资收购或者控股收购,我们会有相应的条款,这个技术是真正拿到了。第二个在国外的子公司非常看好中国市场的成长。包括让他们在中国市场参股,它也能获得收益。埃夫特设置的条款是把技术全部拿到了,而且没有丢掉中国的市场,还抢占了欧洲市场。


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